揭秘莆田鞋的销路,如何买到质高价优的鞋子

日期:2019-08-19    微信:cx88992222 官网:http://www.putianhuo.cn 分享:

 大家好,谢谢大家对上篇帖子的一些认可。一些朋友希望我多分享一些经历,所以今日继续再出一篇文章,和大家一起的交流。

  上一个帖子我主要和大家分享了莆田鞋的分类、质量。今天主要就说一下,可能大家比较关心的怎么买到质量好,价格也实惠的莆田鞋。

  在说这个之前,还是先给大家科普一下莆田鞋的销路,因为这个和后面说的“如何买到质高价优的鞋子”密切相关。

莆田鞋


  有关莆田鞋的销路,主要是以下(我给大家做了一个导图):


  一般来说销路是这样的,在这个基础上我再做一些补充,也不排除一些大型的天猫店他们也可以直接对接到工厂,但是通常情况下是档口。越接近货源,同样质量的东西,价格会越便宜。

  1、档口货

  在莆田的档口很多,质量也参差不齐。有做通货的档口,也有做真标和公司级的档口。

  如果大家去了莆田,建议还是去做真标或者公司级的档口。因为通货的质量真的不好,回头客很少。

  我刚开始做档口的时候也纠结了比较久,因为当时手里的钱不多,如果做通货启动资金要少,如果做真标或者公司级,启动资金要多很多。后来,为了长期发展下去,咬了咬牙还是做的高质量货,当时做的很苦,吃和住都在档口,因为实在没有多余的钱再去租房子,但是还是坚持下来了,现在客源打开了,后面做起来也很顺畅。


莆田鞋


  2、淘宝

  关于淘宝,那是莆田通货流通最广的渠道,一般在莆田这边出厂价1百多鞋,流往淘宝之后,价格马上翻番。有些黑心商家会标几百升值上千,一天走几十上百双鞋,里面的利润可想而知。后来发展起来后,马老板就开始打假了,央视和各大媒体都陆续曝光,所以这几年,莆田鞋都低调了不少。所以你要去莆田看鞋,白天去都是无功而返,只有晚上那里才是真正的开始。

  3、天猫

  天猫商城的莆田鞋虽然也是鱼龙混杂,但是总体来说,在质量方面要比淘宝高。因为大部分天猫上面的客户对质量还是有要求的,我们档口的货对于线上这块主要还是直供天猫上面比较大的商家,那些商家每天的走货量基本上都能上千,所以为什么之前说,只要坚持做高品质货,销量自然打开。当然也不排除,有些之前在淘宝上赚了钱的商家,在淘宝上换一层衣服,继续用次品的卖正品的价。

  4、大零售商

  这个比较简单,因为他们都有实体店,你们可以到店具体看了质量如何再下手买。像这样的零售商,他们一般都不会拿通货,都会拿高品质的,当然他们价格也比较贵,因为这也涉及铺面租金、人工费等,羊毛出在羊身上,这部分钱肯定也会算到鞋子里面。

  5、代理

  就是各种分销渠道,也占了比较大份额的销量


  所以总结来说,如何能买到质高价优的鞋子,如果大家想要接触到工厂,就像我上一个帖子说的一样,基本上是不可能的,就算你接触到了工厂,工厂也不会卖零售或者十几双给你,因为开模费都不够。所以能够接触到档口就可以理解为最终端了。

  而在买鞋方面,如果你只想穿一个样式,你可以选择通货,如果你想要追求品质,建议选择高质量的。

  至于外贸这块,我下一个帖子再给大家说,今天就先写到这里,还是那句话,希望可以和大家多交流。


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