莆田鞋的供应链关系,阿冒和你聊聊你不知道的内部密码

日期:2019-09-05    微信:cx88992222 官网:http://www.putianhuo.cn 分享:

大家好,欢迎来到大型莆田鞋科普知识小剧场莆田鞋书系列 。

这一期和你们聊一聊,你们最喜欢的莆田鞋的供应链关系。

呃……这个套路在前几年还是很好用的,毕竟莆田鞋这个违法商品的神秘度还是很高的,因为信息不公开、价格不透明等因素,让鞋贩子们打开了一条销路:“厂家直销”,给人一种2元店清仓大处理的感觉。

百度上还可以搜到所谓的大厂,其实都是砸钱做的广告而已。

微信截图_20190905105601.png


我突然想那句职场名言:“看来你们的工作不饱满啊”不用开模么?不用生产么?零售的事交给鞋贩子就好了嘛,工厂的鞋子直接给放货的就好了。

上面就是莆田鞋的产业链,下面我们再来聊一聊,每个位置的工作内容。

鞋子的第一手肯定是工厂,从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料,再到试产、打样、修改、再产再改,直到可以量产成品。鞋子生产出来之后,就是卖呀!但工厂一次性出货量那么大,谁会一双一双零售,都是直接卖给放货的,至于囤货炒货还是走档口,都给放货的处理,鞋厂只负责生产。

鞋价

出厂价肯定是鞋厂安排的,但鞋厂的价格也会受到市场的管制,比如说一双通货的350V2,莆田本地就是120+,你就算是鞋厂,也要按这个价位区间来定价。贵了几十块?不好意思,放货的没法拿,档口卖不出,阿冒不愿买,毕竟还有那么多的厂在出鞋,也不缺你这一家鞋厂,所以鞋厂的鞋价是受市场监管的。当然,如果鞋子质量非常突出的话,也可以卖高价,要不然高版本的鞋子也不会那么贵,一分钱一分货。


放货这就比较有意思了,放货相当于工厂的销售部门,对接莆田当地的档口,但放货又是单独独立出来的,货在他们手里,想卖就卖,不想卖……就炒。比如说1970,直接就不放货,导致莆田档口一再断货(因为可以放给其他平台,1970这种没有科技含量的帆布鞋,说鞋厂产不出来谁相信?)还有就是……和一些平台合作充正卖,要不然你觉得那些充正的假鞋从哪来?工厂不销售,档口不囤货,阿冒更没这个实力。以上是放货的性质。下面才是放货的工作,白天和档口对接单子,晚上把鞋子送到相对应的档口。如果工厂出了新款,那就需要把样品送到档口,让档口拍照,然后还有就是处理一下档口的退单。

鞋价

放货的利润很低,因为放货主要是走量的,一双加个10块20块,每天走个……上千双吧。而且要服务好档口,比如说一双鞋你放给其他档口是100块钱,你放在我这就是110,那这个就有点尴尬了,那我何必要你的货呢?莆田放货的多如牛毛,档口和放货的终止合作是分分钟的事。所以放货的鞋价是由档口监管的。


档口的接单工作是在白天下午,其余的工作都是在晚上完成的。晚上放货的把鞋子送过来,档口就要检查鞋子的尺码和配色。这个过程一般是21:00到23:00,然后等到23点之后,阿冒才会过来拿鞋,因为放货的送货时间是不定的,比如说一个阿冒报了两双鞋,可能有一双是在21:00到的,另一双是在23:00到的,如果你是阿冒,你也会选择最晚的时间去拿货对不对?那么阿冒拿到鞋子之后,就是和档口结账了,和菜市场一样,现结现卖。与此同时,档口还要做一个拍照的工作:每个档口都有一个拍摄间,放货的会把样品送到拍摄间,交代一下鞋款和备注,就把样品留下来拍照了,第二天之后再过来拿样品。这个时候档口就要把样品修一下,然后拍照,拍完照就上图,发布到微商相册,标上价格,给阿冒转发、改价。

鞋价

档口和放货一样都是走量的,一双加个10块20块,档口每天的走量都在500+左右,有多有少。而且档口的鞋价是受客户监管的,比如一双鞋(同质量同版本),你家的报价如果高10块,那你家的这款鞋基本上卖不出了。


欢迎来到狂欢时间!阿冒是莆田鞋贩子的俗称,也是和大家打交道最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他们的微信号。负责零售,同时招代理。至于的价格体系,我已经放在莆田鞋书的第一期了,零售价是在档口价上面加个100+(也有可能加更多),如果是代理的话,就赚少一点,赚个20差不多吧。为什么说是狂欢时间呢?因为暴!利!啊!尤其是发高版本的图片给你,然后把通货发出去,这种都是正常操作,而收钱不发货直接跑路、要退货直接拉黑则是基本操作。还有,你以为你是他代理你就安全了?拜托,你发的每一双鞋都是阿冒亲手发的,看到这里你还没意识到问题的严重性吗?一般的阿冒会直接在寄件人上写他的电话,而不一般的阿冒……直接放张小纸条,让买家去加他。这样一来,你的客户都会跑到阿冒那里去了,谁还会和你买鞋?那莆田有没有良心阿冒呢?有,但估计你也找不到。我在这里可以介绍一个靠谱阿冒给大家,百度搜索“潮鞋之家”他的微信(cx88992222),大家有需要可以加他。至于为什么莆田不靠谱的阿冒这么多,你自己换位思考一下,一双高版本600块,公司货200块,买家是个第一次买鞋的小白,你只要发公司货,你就能纯赚400+,这是什么?这是赤裸裸的诱惑啊!这谁顶得住啊?不信的话,你自己可以多上上莆田鞋吧,里面有多少人在等一个靠谱阿冒的微信。各个阿冒都说自己专注高端,不碰垃圾通货,呵呵,我告诉你们,莆田的通货是走得最多的至于原因自己想。那些阿冒有和你说主打诚信的吗?

阿冒的代理,把文案吹上去,把鞋价调得比天还高,一双通货卖到3、400,收个代中代,发一些早就准备好的话术,把代中代唬得团团转,而那些代中代拿到的价格,一言难尽,一双通货200+,这样的案例网上大把,随便搜都出来一大堆。

最后来说一下,从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点,仅供参考。

工厂和放货的可以不用考虑了。而有的档口是做代发的(有的收代发费,有的不收),有的档口不做代发,反而会推荐一个阿冒的微信给你。档口的代发好处是在于不会像阿冒那么坑,你要什么价位的鞋子,档口就发什么价位的鞋子,而且档口每天走几百双鞋,忙都忙不过来,哪有空去吃代理?不过劣势在于档口只会发自己家的货,不是自己家的货发不出。

阿冒嘛,可以去各个档口拿货,还可以给你拍实拍视频,不过劣势也很明显(给你发拿货的实拍视频都是阿冒,档口在拍照,没空给你单独拍视频),见仁见智。

补个彩蛋:有的阿冒做大了,就会做成一个阿冒团队,会跳过档口,从放货那里拿货,但这些阿冒团队还是主做线上,线下不做,也做不了。因为他们的鞋子要比档口贵上几十块钱,没有阿冒去这种地方拿货,这种阿冒团队的鞋子除了贵一点,其他也没什么问题。(哪怕你指定档口给阿冒团队让他们去拿,他们会直接和你说“抱歉,这个价格我这边拿不了”)

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